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“建立生态,势在必行”,比财不断突破,实现稳定提现高效到账



  建立数字化财富管理的智能闭环生态是唯一地成功途径,这样才能使得比财平台最终成为用户数字财富管理的入口。如何能突破用户增长的瓶颈,实现跨越式的、持续地结构化用户增长?是比财面临的重要问题。

  我们要明白什么是数字化财富管理的智能闭环生态?

  首先,要建设零接触的财富管理科技的新基础设施;其次,是要建成数字财富管理(B2C)+ 场景金融(B2B)的双轮驱动获客方式;

  数字财富管理如何获客呢?首先,我们需要探讨一下比财平台提供给客户的核心价值;然后我们来谈一谈比财平台的获客方式。

  经过四年的尝试,在经历无数的获客方式的试错、优化调整之后,现在基本确定以下两种方式是相对最有效的。

  

 

  1精准获客

  精准获客的方式主要有四种途径,信息流,同业,异业,应用市场和DSP。

  精准获客主要目标首先是获得基础客户,并和会员运营配合提升有效客户和高净值客户所占的比例。

  我们正在建立实时广告系统来实时监测投放效果,并实时做出优化和调整,以弥补我们过去在这一领域基本是盲投的问题。

  2社交裂变

  社交裂变的基本原理就是“老带新”,无论是通过老带新的活动,比如连连赚;还是通过老带新的产品,比如拼团。无论是哪一种,都不能回避两个关键因素,裂变率(R0)和留存率。过去我们做了很多的数据测试,现在是可以总结过去的经验,走上一条成功可复制模式的时候了。

  3会员分级运营

  根据以上的会员分级,会员运营的主要目标主要是要把基础客户提升为有效客户和高净值客户,主要手段包括:

  - 会员定制产品/组合产品(我们在上一篇文章论述过)

  - 会员分级的福利

  可以看出,精准广告投放是获得首投客户的第一级,而社交是第二级和第三级的裂变。会员分级运营则要进一步提升会员的等级,提高有效客户和高净值客户的比例。今年的1218理财节将是我们第一次以这样方式全新的、系统化地运营方式来“获客 - 留客 - 复购”,除了成功地闯关,已没有退路。




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