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战略投资法国Ricci家族品牌,Ushopal开启中国资本入驻全球top奢香板块



  莎翁笔下有悲剧有喜剧,有矛盾有爱情,有对世人的怜爱,也有对社会的嘲弄。就像哈姆雷特一样,一千个人有一千个“朱丽叶”,每款香水都是超级性感的“朱丽叶”的不同面,每位消费者都能找到属于自己的“朱丽叶”。

  Ushopal集团从2018年开始跟踪香水类目大盘数据和细分价位带,发现沙龙奢香在中国巨大的成长空间和在全球的超级并购频繁度+高资产溢价和流动性,开始筛选全球最大最热销的沙龙香品牌。

  作为全球五大沙龙香之一,也是用户心智最独特的完美潮奢模块的领军品牌,佩枪朱丽叶Juliette Has A Gun在2018年就被Ushopal集团选出,并且深度挖掘中国高速健康成长的开启模式,并同时探索中国资本+强品牌打造起势团队一起拿下全球top独立奢香资本运作的可能。在今年2020年完成了入股交割,并且在短短10个月,从0打造了浩势声量和高级心智,并在天猫入驻第二月进入国际奢香top3。

  

 

  随着新一代的崛起,中国消费者对香水的态度来了一个180度大转弯。从过去很少使用香水,到近年来频频购买各类高端香水、迷恋小众香水,对于现如今的年轻消费者而言,香水消费已经成为一种习惯。当国内香水市场蕴藏的巨大潜力被唤醒,新奢小众品牌进入主流视野,Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶就是最有调性与个性的那一个。

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  新奢沙龙香水市场增速迅猛

  Ushopal集团先一步布局佩枪朱丽叶

  乐于种草和拔草的消费习惯和心理,使得中国年轻一代消费者对小众香水的接受程度更高。 根据欧睿国际信息咨询发布的香水市场预测报告显示,尽管今年的香水市场将缩水15%,预计在2023年依然会达到120亿元的规模。而近十年来一直呈动态增长态势的高端香水,今年的市场则会逆行增长18%,销售增速远超于其他品类产品。 “随着消费者对精致品味的追求提高,消费者的注意力会从护肤、彩妆,进一步转移到香水上。”欧睿国际高级研究分析师Stephanie Yao认为。 今年以来,雅诗兰黛集团旗下最值得关注的两大高奢香氛品牌KILIAN凯利安、FREDERIC MALLE馥马尔6月在上海同开中国首店;LVMH集团旗下意大利沙龙香水品牌Acqua di Parma帕尔马之水的精品店也进入中国市场。

  

 

  殊不知,早在2019年年初,中国小众香水市场刚刚爆发之前,法国新奢沙龙香水品牌Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶就在国际新奢品牌集团USHOPAL的主导下,开始扎根中国美妆香水市场。 Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶的创始人Romano Ricci,作为大名鼎鼎的法国高级时装领袖Nina Ricci的曾孙、Ricci家族的长孙,从小耳熏目染大众奢侈品的批量生产香水,不屑于大工厂生产的“没有灵魂的香水”。 生长于一个有着法国高级成衣和香水文化基因的家庭,Romano Ricci自然也充满对时尚与香水的热爱,所以他问自己,“如果莎士比亚里的朱丽叶不甘死去,而是带上枪拯救了自己和罗密欧,那这个超级性感外加灵魂带色的女人,会用什么样的香水? ” Romano的大胆想法吸引了许多顶级调香师和鉴香师,其中不乏Francis Kurkdjian这样顶尖的调香师。于是,Ricci家族的长孙带领着全球最顶级的闻香师、调香师、配方师们,用最稀有的香源配置出了新奢沙龙香,Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶由此诞生。经过14年的耕耘,Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶已经在全球销量超过4亿,与Creed,Killian等成为全球top5独立沙龙香之一。

  

 

  根据波士顿咨询集团的调查表明:中国的消费者在时尚市场上的支出一直在持续增长,预计在2020年能达到2千亿美金。报告同时指出,中国在未来10年的时尚市场上的变化将完全不同于前10年的形式,因而最为有效的发展方式应该要跟上时尚市场动态的发展步调。与此同时,这些公司还应该充分了解中国人口和消费习惯方面的改变。 由此可见,快速增长的中国时尚市场背后,紧跟国人时尚的消费步伐显得尤为重要。因此,快速有效全面操盘一个国际时尚品牌,尤其是面对新奢沙龙香这样一个还未完全成型的市场,从品牌定位、消费者心智打造到全渠道销售的全方位深度管理无疑是最有效的手段。于是,USHOPAL通过从运营和资本两个层面的战略合作,与Juliette Has A Gun迅速启动全面进入中国市场。 进入中国市场后,Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶以其独特的品牌DNA,在USHOPAL的主导下快速布局中国市场,并取得了不俗的成绩。

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  从线下聚力到线上爆发

  从内容宽度到运营深度

  佩枪朱丽叶的成功矩阵来自USHOPAL的全角度优化

  事实上,国际新奢品牌集团USHOPAL自创立以来便在业界备受瞩目,成为不少海外新奢品牌的爆发引擎。随着中国贸易市场对外进一步开放,中国美妆市场贸易的模式也越来越多,跨境电商、市场采购贸易、外贸综合服务等全面开花,而国际新奢品牌集团USHOPAL正是在这样的背景下,通过资本与运营复合运作,将Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶这一优质品牌引进中国,同时也将欧洲的国际新奢沙龙香的理念带给中国市场。 双十一大考中,USHOPAL集团交出的成绩单显然已经说明了集团在中国美妆市场有着绝对的运营优势。这正是又一案例,证明Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶为什么选择和USHOPAL一起来深度合作。要知道,今年9月才刚刚上线天猫的Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶,双十一就成功进入主流视野,与Jo Malone祖马龙与Atelier Cologne分享沙龙香类目的TOP3。

  

 

  USHOPAL在用垂直的互联网社群营销撬动Z世代的消费兴趣的同时,还“因地制宜”地把品牌文化和市场特点相结合,进行产品和品牌的双向推广。与此同时,不断优化和探索新零售模式后台的数据优化可能性,将新零售与新物流的模型打造成消费者满意的极致体验。 Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶就提供了一个很好的范例。品牌在12个月内在中国市场建立起了超级忠诚的消费者群体,并在今年十一月就以黑马之姿在双十一的香水品牌混战中,冲进高端香水的TOP3。1万套香水,仅用时1小时售罄,创下高端香水达人直播成交的新纪录,也拉开了新奢沙龙香中国市场的品牌秩序重建。 2019年,在Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶最初进入中国市场的时候,品牌并没有急着通过线上进行品牌和产品的输出,“中国香水市场的消费者对品牌认知度还不太成熟,需要引导”。最初,Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶邀请了香水领域的核心博主进行专业的品牌和产品的宣传推广,这与大部分美妆品牌一进入中国市场就通过头部KOL大肆宣传的策略不同。

  

 

  “Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶最初合作的KOL可能在粉丝数量和传播范围上都不是大体量的,但他们都是在香水领域最专业也最权威的,垂直性很强。” 进一步,品牌开始通过专业领域的香水博主来进行“专业种草”,同时,香水爱好者和消费者的自发内容和流量,也开始通过口碑裂变进一步扩大Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶的声量。“这一切都是通过线下渠道的种草和传播进行的。” 这种先稳固品牌认知根基的打法,让Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶选择将二次传播的品牌文化和声量渗透放在了首位,直到今年9月8日,才在天猫开设了品牌旗舰店。正因为有了前期的传播积累,在9月9日的品牌活动日中,24小时内便惊人地冲到天猫香水品类的第一名。

  

 

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  多品牌多渠道

  USHOPAL旗下中国品牌BC极选锋芒已现

  引领全球新奢美妆集合业态

  伴随着美妆市场热度提高,资本开始扎堆,聚集效应明显。从红杉资本到高瓴资本,一个个新锐国货美妆品牌或是美妆集合店的背后,总离不开资本支持。

  据前瞻产业研究院相关数据显示,到2022年,中国美妆行业市场规模将达到5000亿元。如果再加上基数虽小,但市场前景却巨大的香水品类,这已经是一个万亿级市场。不过,即便资本青睐有加,但对于许多外资品牌,尤其是已经有着成熟市场的奢侈品牌而言,资本也很难再进一步助力和催化品牌。这些品牌对于深度合作的伙伴,特别是战略资本合作,非常之挑剔。纯资本投入,乃至附加普通渠道资源的资本投入已然无法吸引这些海外的成功品牌。而带有资源属性和渠道优势的资本,如同USHOPAL集团这类业内翘楚,恰恰是奢侈品牌可遇不可求的合作伙伴。USHOPAL则是充分展示了其强大的市场布局能力和渠道整合资源,说服了这些品牌相继成为资本层面的战略合伙人。

  

 

  海外奢侈品牌进入中国,如果只是简单的经销和品牌管理,那么品牌的内核往往在跨文化沟通中被稀释。除了销售增长,品牌本身却没有得到中国市场应有的价值增幅。USHOPAL的团队在这方面的经验和能力是出众的,他们不仅深度沟通并理解海外品牌本身的价值传承,更通过与海量KOL的提前互动,来帮品牌及其爆款单品本土化,使之更易植根中国消费文化和电商环境。 而最终的营销策略,也是基于USHOPAL团队与品牌共同精细化调整的方案。除却粉丝量和调性的考量,USHOPAL更加专注于垂直深度与粉丝画像更匹配的精准KOL或渠道。Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶的巨大成功,很大程度上来自于USHOPAL一开始颗粒度极细的社群内容投放。 而与品牌更基础而深刻的合作来自于USHOPAL匹配跨境电商的强大供应链体系,横跨5个国家,超过20个自营仓储,将零售后台的物流与仓储,通过人工智能数据化管理达到成本与时效的极致,为品牌进入中国市场解决了后顾之忧,更大大弱化了跨境商品购物体验差的掣肘。

  

 

  USHOPAL一直以来旨在将海外品牌引入中国市场,从高奢美妆品牌香缇卡到西班牙皇室护肤品牌Natura Bisse悦碧施再到新奢沙龙香水品牌Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶等,这些网红进口品牌在中国市场实现众多“从0到亿”的奇迹,背后都离不开USHOPAL集团精准的定位、强大的运营等全方位的支撑。 今年双十一,在USHOPAL集团的主导运营下,已经成功在中国市场形成品牌效应的西班牙高端护肤品牌Natura Bisse悦碧施销售同比增长280%,逆势健康成长,同时品牌颈霜销量同比增长260%,引领类目趋势。除此之外,来自纽约的高奢美妆品牌Chantecaille香缇卡双十一销售额也大增267%;Algologie欧华妍双十一爆品“蓝血瓶”销量超10000瓶;好莱坞公认的“眉妆女王”Anastasia Soare创办的Anastasia Beverly Hills双十一销售额增长217%。 2020年,USHOPAL集团在销售超11亿GMV的同时,搭建了目前唯一一个由中国团队负责的全球新奢美妆品牌集合平台Bonnie&Clyde(BC极选),已通过“China Made Global Luxury 模式”开始引领国内奢品美妆消费。其出众的选品能力和惊人的“跨境商品四小时同城直达”的物流优势,将海外品牌的消费体验提升至了业界全新高度。

  

 

  9月25日,客单价超过5000,且经常单笔轻松破万的BC极选,在上海兴业太古汇的旗舰店盛大开幕,另外两家门店分别落地上海静安嘉里中心和新天地K11。BC极选的全渠道拓展,使得国内潮流消费者拥有接触全球新奢好物的第一窗口。BC极选兴业太古汇旗舰店除了带来中国内地首个Chantecaille香缇卡专柜,更拥有巨幅Juliette Has A Gun佩枪朱丽叶品牌墙,每一扇门的背后,都是“朱丽叶”与众不同的一面与灵魂之香,为品牌粉丝带来了全新体验。 “精益选品是提供最佳消费者体验的关键第一步。” 在大多数零售商因疫情而不知何去何从,通过盲目打折来自我缓解的时候,BC极选则通过全渠道营销策略,构筑出新消费时代年轻一代消费者所需要的个性化一对一VIP服务。




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