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93U自习室创始人葛文打造付费自习室新模式



  近两年,随着大家对自习室需求的提升,各地自习室纷纷如雨后春笋一般冒出,那些抗过春雷夏雨的自习室逐渐在市场上占据一席之地。在上海,甚至是全国范围内, 93U自习室以其飞速的成长、成熟的文化产业链以及优良的口碑吸引了业界内外的目光。当我们去探寻品牌背后的故事,或许通过93U的创始人,这名仍然带着军人气质的华东政法大学16级法学生,可以发现93U获得成功的原因。

  

 

  军旅情怀,初心不忘

  93U的创始人及负责人葛文是华东政法大学的一名法学生,但在他的身上一眼看到的不再是学生的书卷气,而是军人特有的气质。93U是上海恩点电子商务有限公司旗下的自主品牌,团队核心成员均来自原武警机动部队93师,军魂传承也让企业文化更有深意,同时,让更多的退役士兵提高文化素养、学历层次、专业技能、解决就业创业,实现自我价值,这也是葛文成立93U的初心之一。

  在93U成立之日起,这个团队就拥有独特的团队精神:服从精神好、纪律意识强、执行力强、做事严谨细致、能够吃苦耐劳,当兵的经历让团队的凝聚力始终保持在很高的水平。团队就像一支箭向着“为学生的生活和学习提供便利与服务”的靶子飞去,始终围绕大学生“衣、食、住、行、学”五个方面,结合线上线下校内校外,努力打造校园版58同城。

  创业路势必是艰辛的,但军人怎能轻言放弃,正是这种坚韧勇敢、不畏挫折的品质,让葛文带领着团队成员一同坚定地走在创业路上。从部队返校之初,葛文就有了创业的想法,并追随这个目标踏上征程。但是,创业不仅需要放手一搏的勇气,更需要现实的资源和人脉,而这些都需要葛文用自己的双手去创造。创业之初,过程并不顺利,遇到的困难重重。在失败面前,葛文并没有“放弃”的想法,错过这次机会,那就努力为自己创造下一次的机会。

  战友是葛文创业路上的巨大力量来源。那是一种纯粹又深厚的感情,很多战友抛开自己原本拥有的稳定生活或者工作岗位,甚至有战友带着自己的妻子,一同扎入除了梦想一无所有的93u,成为93u团队的一员,与葛文一起奋斗。目前团队中的16名核心成员,都是葛文昔日的战友。今年五月,团队仅用四天时间就打造出一家自习室,平均工作二十小时高强度充分体现了葛文和其战友的超强执行力和吃苦耐劳的精神。

  绝对信任、坚决执行是93U发展迅速的秘宝之一。葛文是一个敢想敢拼的双鱼座男孩,时不时出现新思路新想法,虽然有些不可思议,可他的战友们,总是给予他无限的支持,共同实践。也正是如此,葛文说过:“我是永远不会放弃的。我不是一个人在创业,我的身后是一大群战斗至今的兄弟,我要对每一个人负责、每一个家庭负责。”也正是这种信念,面对创业初期的种种资金短缺问题,葛文义无反顾的变卖掉自己所有房产。

  终究幸运还是眷顾了这些怀揣着梦想的年轻人,每当遇到瓶颈或是阻碍时,故事都会出其不意地发生转机,甚至出现意想不到的收获。比如在创办第一家自习室时,遇到各种困难,但是拼搏顽强的团队精神感动了很多伯乐,93U团队得到了许多广告、校园资源,而后短短一个月内,连开四家自习室。松江大学城地铁站的广告位以及散落在学生街文汇路等地的广告牌最多时曾有过50多块,至此93U开启了后浪模式。

  乘风破浪,Q板挂牌

  现如今,为了完善学生服务内容的丰富性,至2019年9月,葛文先后成立五家公司,逐步形成以93U品牌力量为核心的体系化生态圈,葛文带领团队摸索出的这一整套付费自习室文化产业链,使93U成为了松江大学城颇具影响力的自主品牌,其融合考研自习室、考研培训课程、考研教辅资料共享、考研方法论指导、考研交流互助、研学实习二合一、大学城非中介租房、高质量高性价比学车、校园领队网红产品孵化、直播流量分销等多功能于一体。其中,网红产品93U自习室作为专注于研学考试的个性化互联网智能分时共享自习室品牌,专属独位、资料共享、教师答疑、精品辅导,为广大学生及上班族所熟知,形成复制性极强的一整套U学模式。

  

 

  93U大学生服务平台不仅自身在租房分期、学车分期、教育培训分期、商业推广、机票代购等线上业务上不断精进,更是通过与中国银行上海分行达成战略合作协议,主营学生市场业务分期,为学生征信保驾护航,同时也成为了松江区首家学生征信保驾护航合作平台试点单位。

  在线下实体部分,形成以93U学为核心的业务板块,打造出为学生们提供创新创意和二手线下闲置的公益夜市文化项目和体系化自习室项目,包括93U咖啡自习室、93U自助共享自习室、93U考研自习室等。以学生生活园区为主要区域, 集中、精准地围绕学生需求开展一系列业务,在一个闭环的区域内逐渐拥有线上线下学生流量,形成一个以93U学为核心的学生生活与学习的消费服务生态链。

  作为企业的经营管理者,葛文深入了解市场实际需求,根据学生对“考研、期末、留学、考证”等问题的关心,不断更新自习室的服务内容。始终围绕大学生市场、以学习为核心、以“拥学、促学、助学”为宗旨,结合学生衣食住行等需求,不断升级服务内容扩大服务范围,使得93u具有较强的市场竞争力。同时,93U团队整合大学城所有资源,在学生需求和校园资源之间搭建桥梁,帮助学生解决切身实际问题,再以自习室为中心,开展餐饮、住房、休息、打印等相关配套服务,使得93U文化呈现多元化发展。

  创业至今,93U各业务板块全部实现盈利,模块分工明晰,团队内部结构完整。根据19年9月开业到12月份的财务报表来看,仅仅三个月自习室就实现单店盈利回本,并形成一整套可复制盈利模式。

  正是这一路的努力和取得的优秀成绩,让葛文和他的这支年轻的93U团队在上交股成功挂牌Q板,这也成为该行业成功挂牌Q板的第一人。93U的品牌力量成为了付费自习室经济行业的领跑者。受疫情影响,原本3月制定的杭州、南京、苏州、厦门、广州五地扩张计划延迟,但相信在不远的将来,93U品牌遍布全国。




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